临沂人去了德州和烟台,直言不讳:德州人和烟台人气质截然不同

很多人说山东人实在,但这个实在到了德州,你会发现它有个特别具体的样子,不是那种见面就拍胸脯保证的豪爽,而是一种平原地带特有的稳当感,就是那种你跟他聊天,他不会给你画大饼,不会说虚头巴脑的客套话,问他这事儿能不能成,他琢磨半天告诉你能或者不能,能就是能,不能就是不能,这股劲儿特别踏实。

这种踏实不是装出来的,是德州这个地方的地理环境养出来的,你去德州待几天就明白了,那是一马平川的华北平原,看出去全是地,种地就得实打实地干,糊弄不了,庄稼长得好不好,地里一眼就看清楚,所以德州人说话办事,都带着一种"事儿摆在那,你看着办"的直接,不绕弯子,犯不着绕。

你在德州问路,当地人会给你说得特别清楚,往前走多少米,看到什么标志物往哪拐,说完了还要确认一遍你听明白没有,这不是热情,是一种"既然要说就说清楚"的习惯,德州人不太能理解那种模棱两可的表达方式,在他们看来,话说一半等于没说,干事儿干一半等于白干,这种性格放在生意场上,就是合同条款写得明明白白,该是多少是多少,不玩文字游戏。

烟台人就完全是另一个路数了,他们身上有种特别明显的海洋气质,但这个海洋气质不是说他们有多热情奔放,恰恰相反,是一种见过世面之后的从容,你跟烟台人打交道会发现,他们不着急,不慌张,说话语速都比德州人慢半拍,但这个慢不是磨蹭,是一种"我知道事情该怎么办,但我不需要表现出来"的淡定。

这种淡定是靠海吃海养出来的,烟台自古就是港口城市,见的人多,经的事多,外面来的货船,南来北往的商人,什么样的人都见过,所以烟台人对新鲜事物的接受度特别高,你跟他说个什么新想法,他不会马上反驳,也不会马上认同,而是先听你说完,然后琢磨琢磨,觉得靠谱再往下聊,这种态度看起来有点慢,但其实是一种更高级的判断力。

烟台人还有个特点,就是不太爱把话说满,你问他这事儿行不行,他常说"应该问题不大""可以试试看",这不是他没把握,是他习惯给事情留点余地,因为做生意靠海吃饭的人都知道,天气海况说变就变,计划永远赶不上变化,所以说话办事都要留点弹性,这种弹性在外人看来可能是不够爽快,但在烟台人眼里,这才是真正的成熟。

德州和烟台虽然都在山东,但这两个地方的人为什么气质差这么远,说到底还是地理环境决定了生存策略,生存策略塑造了性格底色,德州在平原上,靠种地为生,土地是最实在的东西,你投入多少就收获多少,没有捷径可走,所以德州人做事讲究确定性,要看得见摸得着的结果。

烟台靠海,做的是贸易和海产生意,海上的事儿充满不确定性,今天风平浪静明天可能就起大风,货物能不能按时到,鱼能不能打上来,都得看天,所以烟台人习惯了在不确定性里找平衡,既要抓住机会,又要随时准备应对变化,这种生存环境下,太刚硬容易吃亏,反而是那种外圆内方的处事方式更管用。

你把一个德州人和一个烟台人放在一起谈合作,德州人会把条件列得清清楚楚,该怎么办就怎么办,烟台人会先听德州人说完,然后提出几个"如果遇到什么情况怎么处理"的问题,德州人可能会觉得烟台人想太多,烟台人可能会觉得德州人太死板,但其实谁也没错,只是两种不同的生存智慧在碰撞,一个追求确定性,一个适应不确定性,放在各自的环境里都是最优解。

**小贴士:**去德州和烟台玩,别光看风景吃美食,找机会跟当地人聊聊天,你会发现山东虽然就那么大,但不同地方的人真的很不一样,这种不一样不是谁高谁低的问题,而是各有各的活法,德州人的实在和烟台人的从容,都是这片土地给的答案,理解了这些,你看山东这个地方就会更立体。