【青岛市连锁经营协会2025年会干货分享】赵志鹏:自媒体轻量招商攻略,助力品牌低成本扩张
青岛本土餐饮、便民服务等连锁业态丰富，却常面临招商成本高、获客难的困境。在青岛市连锁经营协会2025年会上，饭米粒儿咖喱饭蛋包饭品牌创始人-赵志鹏，带来《如何借助自媒体招商》主题分享。凭借8年创业沉淀、从500家外卖店转型150+堂食加盟店的实操经验，以及全网50万粉丝的运营成果，他拆解了“0成本、可复制”的自媒体招商逻辑，为青岛中小连锁品牌送上实战指南。本土品牌的自媒体招商标杆
赵志鹏深耕餐饮连锁与自媒体运营，打造的饭米粒儿品牌，无专职招商人员，仅靠短视频+直播自然流签约200家门店。其全网账号单条视频最高播放1104万，抖音直播在线峰值5万人，单场留资550+，这套轻量化模式在山东市场充分验证，尤其适配青岛中小品牌的发展需求。三大模块，搞定自媒体招商
一、核心逻辑：自媒体是招商必备杠杆
低成本获客：无需高额广告费，小红书单条笔记可带来1-2个加盟咨询，ROI近乎无限大；建立信任：通过展示产品制作、门店日常、订单流水，解决加盟商“网上无信息、考察没底气”的痛点；全域覆盖：抖音、快手、小红书、视频号矩阵布局，兼顾青岛本地与全国空白市场。二、实操路径：简单易落地的三步法
账号矩阵：分三类账号各司其职——总部号发品牌动态，招商号晒签约开业，福利号做产品种草，无需复杂配置；内容公式：核心是“真实+有用”，比如产品制作过程+门店经营日常，搭配真人出镜和吸睛标题，无策划能力也能上手；直播关键：轻量配置（苹果13+补光灯+三脚架），固定“炫技制作→互动猜谜→招商引导”流程，挂小风车链接引导咨询，坚持开播沉淀精准粉丝。三、本土适配：青岛品牌的专属优化
突出地域特色：聚焦海鲜、啤酒餐饮等本土品类，展示差异化食材与场景，打造记忆点；贴合本地需求：多拍社区店、商圈店运营实况，适配青岛“社区密集+旅游消费旺”的特点；轻量化起步：先从1个核心平台试错，用简单内容积累初始流量，无需盲目搭建团队。“门店赚钱是基础，自媒体是放大优势的放大镜。”赵志鹏强调，青岛本土品牌手握供应链与消费市场优势，只要用对自媒体工具，就能以最低成本实现规模化扩张。赵志鹏的分享以实战数据为支撑，为青岛中小连锁品牌提供了清晰的招商路径。未来，青岛市连锁经营协会将持续联动本土标杆企业，分享可落地的行业经验，助力青岛连锁品牌高效增长、深耕市场！
