青岛人去了德州和潍坊,直言不讳:德州人和潍坊人气质截然不同
很多人提起山东,脑子里都是青岛的海、济南的泉、泰安的山,德州这个地方,好像总是被忽略的那一个,但你真去了德州待几天,就会发现一件事,德州人身上有种东西,不是热情,不是豪爽,是一种实在到骨子里的踏实感,这种踏实不是表演出来的,是几百年农耕文明沉淀下来的生存逻辑,他们不会把话说得天花乱坠,但答应你的事一定办到,不会整那些虚头巴脑的客套,但你有事找他们,从来不会推三阻四。
这种实在体现在生活的每个角落,你去德州的早市看看,卖菜的大娘给你称重,那秤砣压得结结实实,多一两都要给你抹掉,不是做样子,是她真觉得占你便宜这事过不去,你在德州吃饭,老板给你上菜,分量大得吓人,问他为什么不少盛点提高利润,他会觉得你这问题很奇怪,在他看来,做生意就是把东西做好,把分量给够,这是天经地义的事,犯不着耍那些小聪明。
德州人不太会表达,但你跟他们相处久了就会明白,他们那种不善言辞背后,其实是一种对关系的理解,他们不需要用花哨的话术来维护人际关系,因为在他们的世界里,关系靠的是日常的点点滴滴,是你有困难他二话不说就来帮忙,是他答应你的事就算自己吃亏也得办到,这种处世方式在现在这个时代显得有点笨拙,但恰恰是这种笨拙,让人觉得踏实。
潍坊这个地方就不一样了,同样是山东人,但潍坊人身上有股子灵活劲儿,这种灵活不是投机取巧,是一种对商业规律的深刻理解,你去潍坊待几天就会发现,这地方的人特别会做生意,不是说他们有多少资本,而是他们天生就懂得怎么把资源利用到极致,怎么在规则里找到最优解。
潍坊人的精明体现在他们对机会的敏感度上,改革开放初期,当很多地方还在观望的时候,潍坊人已经开始做外贸了,做农产品加工了,做小商品批发了,他们不是胆子大,是他们能看清楚哪些事能做,哪些事风险可控,这种判断力不是天生的,是几代人在商业实践中磨出来的,你跟潍坊人聊天,他们很少会给你画大饼,但会跟你算得清清楚楚,这个事投入多少,能赚多少,风险在哪,怎么规避。
但潍坊人的精明里藏着一股劲儿,这股劲儿是不服输,你去看潍坊的企业,很多都是从小作坊做起来的,靠的不是什么高大上的商业模式,就是一点一点抠成本,一点一点提升品质,一点一点拓展市场,这种做事方式很土,但很有效,因为他们知道,做生意没有捷径,只有把每个环节做扎实了,这事才能长久。
德州人和潍坊人的气质差异,说到底是生存环境塑造的,德州靠近河北,历史上是农业区,种地这事讲究的是踏实,你把地伺候好了,它就给你回报,所以德州人骨子里认可的是那种踏踏实实做事的逻辑,他们不太相信什么风口、什么机遇,只相信把手头的事做好,这是几百年农耕文明传下来的生存智慧。
潍坊靠海,历史上就是商业重镇,做买卖这事跟种地不一样,它需要你对市场有敏感度,对机会有判断力,对风险有控制力,所以潍坊人骨子里认可的是那种灵活变通的生存策略,他们不是不踏实,而是知道在商业世界里,光踏实不够,你得会算账,会抓机会,会控制风险。
这两种气质没有高低之分,只是适应环境的方式不同,德州人那种实在,让他们在需要稳定和信任的领域如鱼得水,潍坊人那种精明,让他们在需要灵活和创新的领域游刃有余,你去德州,会觉得这地方的人处起来舒服,踏实,可靠,你去潍坊,会觉得这地方的人有活力,有想法,有执行力。
小贴士:去德州别急着下结论,多待几天,你会发现德州人的实在是真实在,不是装出来的,去潍坊也别觉得人家势利,人家那是把生意和生活分得清楚,谈生意的时候精明,但该帮忙的时候从不含糊,这两个地方都值得你花时间去体会,因为它们代表的是山东人两种不同但同样真实的生存智慧。
