淄博人去了临沂和烟台,直言不讳:临沂人和烟台人素质截然不同
很多人说山东人实在,这话对,但不准确,因为山东十六个地级市,每个地方的实在法儿完全不一样,淄博人去了临沂,第一反应不是觉得亲切,而是被那股子猛劲儿给震住了,临沂人做生意,跟你谈合作,上来就是大嗓门,拍桌子,看着像要吵架,其实人家就是在正常沟通,这种表达方式在外地人眼里可能显得粗糙,但你真跟临沂人打过交道就知道,这不是没素质,是一种把所有想法都摊开在桌面上,不藏着掖着,不绕弯子的做事态度。
这种直来直去的劲头,在临沂的商贸批发市场里体现得最明显,你去临沂商城转一圈,那些档口老板跟客户谈价格,从来不玩虚的,能赚多少钱直接跟你说清楚,觉得你出价不合适就直接拒绝,不会装作考虑考虑再回复你,这种坦率在很多地方会被认为是不会说话,但在临沂人看来,谈生意就是谈生意,犯不着搞那些客套话浪费时间,你要是不喜欢这种方式,那说明你俩本来就不是一路人,早点说清楚对双方都好。
临沂人的这种素质,本质上是一种效率优先的实用主义,他们不是不懂礼貌,而是把礼貌用在了该用的地方,比如你真去临沂人家里做客,那热情劲儿能把你吓一跳,各种好吃的往桌上摆,非要留你吃饭,走的时候还得给你带上一堆土特产,但这种热情跟生意场上的直接并不矛盾,因为临沂人分得很清楚,朋友是朋友,生意是生意,把这两样混一起的人,在临沂人眼里才是真的没素质。
烟台人就完全是另一套逻辑了,淄博人去了烟台,会发现这地方的人说话办事都透着一股子规矩,不是刻意端着,而是从小到大的环境养成的那种自然而然的分寸感,烟台靠海,是个老牌的开放城市,见过的世面多,所以烟台人跟外人打交道的时候,不会像临沂人那样直来直去,而是会先把对方的底细摸清楚,然后用对方习惯的方式去沟通。
这种分寸感体现在很多细节上,比如烟台人请客吃饭,不会像临沂人那样大嗓门吆喝着让你多吃点,而是会默默地帮你把菜夹到碗里,但绝不会夹太多让你为难,烟台人介绍朋友认识,会先私下问清楚双方有没有认识的必要,确定都有意愿了才会牵线,不像有些地方的人,逢人就想拉到一起认识,也不管人家愿不愿意,烟台人觉得这种不经思考的热情,其实是对别人的打扰。
但烟台人的这种素质,有时候会让外地人觉得他们太客气,不够热络,尤其是跟临沂人的直爽一对比,就显得有点见外,可实际上烟台人不是冷漠,而是把尊重看得比热情更重要,他们认为真正的好意,应该是让对方感到舒服,而不是让对方被你的热情给压住,所以烟台人跟陌生人相处的时候,会刻意保持一个距离,等确定对方愿意深交了,才会逐渐拉近关系,这种做法在讲究人情味的山东可能显得另类,但在烟台人看来,这才是真正有素质的表现。
临沂人和烟台人的素质为什么差这么大,说到底是生存环境塑造出来的不同生存策略,临沂以前穷,靠做生意翻身,所以临沂人形成了一种高效率、强执行的做事风格,在他们的世界里,时间就是钱,能一句话说清楚的事绝不说两句,这种素质可能显得粗糙,但在商业竞争里就是管用,烟台则不一样,这地方靠海吃海,又是老牌开放城市,见过的人多了,自然就懂得什么叫规矩,什么叫体面,烟台人的素质是一种在稳定环境里慢慢打磨出来的教养。
这两种素质没有高下之分,只是适应的场景不同,你去临沂谈生意,就得接受那种直来直去的方式,别觉得人家粗鲁,你去烟台交朋友,就得学会察言观色,别以为人家冷淡,淄博人能看明白这一点,是因为淄博刚好处在两者之间,既有鲁中地区的实在劲儿,又因为工业城市的属性见过点世面,所以淄博人去了临沂和烟台,反而能更清楚地看出这两个地方的区别。
如果你要去临沂,记住别被那种大嗓门的沟通方式吓住,临沂人不是在跟你吵架,就是习惯那么说话,你跟他们打交道的时候也别绕弯子,有话直说反而更容易办成事,去烟台就得换个思路,别一上来就掏心掏肺,烟台人需要时间来判断你是不是值得深交,保持礼貌,但别太热情,慢慢来,关系自然就近了。
