青岛人去了临沂和德州,直言不讳:临沂人和德州人素质截然不同

临沂这个地方,很多人只知道它是物流之都,货车多、生意大、能赚钱,这些都对,但都只是表面,因为你真去那儿待几天,跟当地人打交道,就会发现临沂人身上有一股劲儿,一股很难说清楚但你一接触就能感受到的劲儿,不是粗鲁,不是莽撞,是一种"我不欠你的,你也别想占我便宜"的硬气。这种硬气体现在哪呢,体现在他们做生意的方式上,该怎么样就怎么样,价格谈好了就按这个来,不会因为你多说两句好话就给你打折,也不会因为你装可怜就心软,规矩就是规矩,谁来都一样。

这种硬气往深了说,其实是一种对契约精神的尊重,临沂人做生意,很少有那种拖拖拉拉、含含糊糊的,答应了的事基本都能办到,但你要是想耍小聪明、钻空子,那对不起,他们也不惯着你。所以你会发现,在临沂做生意的人,很多都是回头客,不是因为这里的人特别热情,而是因为这里的人靠谱、守信,这种靠谱不是装出来的,是骨子里带出来的,是几十年做物流生意沉淀下来的一种文化。

走在临沂的街头,你能看到那种画面,货车司机跟老板对账,一笔一笔算得清清楚楚,没有讨价还价,没有互相试探,就是把事情说明白、把账算清楚,然后各干各的活。这种做事方式放在别的地方可能显得有点冷,但在临沂就是常态,因为他们觉得这才是正常的,不耽误时间、不浪费精力,犯不着在那些虚头巴脑的事上绕来绕去。

德州跟临沂距离不远,但人的状态完全不一样,德州人给人的感觉是软的,这个软不是说他们好欺负,而是说他们身上缺一种劲儿,缺一种"我就是要把这件事做成"的那股子执拗。你在德州待几天就会发现,很多事情他们能拖就拖,能绕就绕,不是他们懒,是他们习惯了那种不较劲的状态,习惯了遇到问题先想办法绕过去,而不是想办法解决掉。

这种软塌最直观的体现就是做事没有边界感,答应你的事可能做不到,没答应的事也可能突然给你办了,全凭心情、全凭关系,没有一个清晰的标准。比如你去问个路,德州人会很热情地跟你说半天,但说完你可能还是不知道怎么走,因为他们自己也没想清楚,只是觉得得帮你说点什么。这种热情看起来是好事,但往深了说,其实是一种不负责任的热情,因为他们没有把事情想透就开始表态,最后反而把事情搞得更复杂。

更要命的是,德州人做事很容易受外界影响,今天听这个人说好就觉得好,明天听那个人说不行就觉得不行,自己没有一个坚定的判断,这种状态放在生活里可能还行,但放在做生意上就很致命,因为做生意最怕的就是没有主见、没有原则,今天被人说两句就改变主意,明天又因为别的原因推翻之前的决定,这样下去,谁敢跟你长期合作。

临沂和德州的差距,表面上看是素质问题,但往深了说,是对规则的态度不同。临沂人相信规则,他们觉得把规则定好了,大家按规则来,就不会出乱子,所以他们做事有边界、有底线,知道什么该做什么不该做。德州人不太信规则,他们更相信关系、相信人情,觉得事情都是可以商量的,都是可以通融的,所以他们做事没有硬性标准,全靠临场发挥。

这种差异说白了就是商业文明程度的差异,临沂因为物流产业发达,天天跟全国各地的人打交道,必须得讲规矩、守信用,不然生意做不下去,这种环境逼着他们形成了一套相对成熟的做事方式。德州相对来说没有这种压力,很多人还停留在熟人社会的思维里,觉得只要关系好,什么事都好办,这种思维在小范围内可能还行,但一旦放到更大的市场里,就会暴露出问题。

所以你会发现,临沂这些年发展得很快,不光是因为地理位置好,更重要的是这里的人懂得怎么跟陌生人建立信任,他们不需要你是亲戚朋友,只要你按规矩来,大家就能合作。德州这些年虽然也在发展,但总觉得差点意思,差就差在人的状态上,差在做事的方式上,这种东西短期内很难改变,因为它已经渗透到骨子里了。

小贴士:去临沂谈生意,最好提前把条件谈清楚,不要指望到了现场再慢慢磨,临沂人不吃这一套,他们要的是明确的方案和清晰的态度,你越直接,他们越尊重你,去德州的话就要做好心理准备,很多事情可能要反复沟通,不要指望一次就能定下来,耐心比效率更重要,另外不管去哪,都别想着走捷径占便宜,踏踏实实做事才是正道。