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——告别跟风抄款，实体店破局的3个顿悟
今天和侯总、薇拉分头出发，奔赴青岛考察项目。
出发前我还在心里打小算盘，觉得原创设计师品牌无非就是款式别致点，能抓眼球就行。可真到了现场，听两位创始人的分享，让我这个开了20年众友百货的老店主，直接被颠覆了认知。
必须好好夸夸侯总，他真的是个特别喜欢分享的老总。不管是对行业趋势的判断，还是对品牌运营的门道，都毫无保留地跟我们聊。那一刻我终于懂了，为什么他的生意能做得这么好，因为越分享，越成功。说真的，侯总就是我这次青岛之行的贵人。
原来，能在市场上站稳脚跟的品牌，从来不是靠某一个突然爆火的款式，而是藏在日复一日的深耕里，是创始人实打实的用心。
他们聊到的品牌战略，每一个字都戳中了我这个老店主的心。
顿悟1：告别爆款依赖，系统化开发才是品牌根基
以前我们选货，常跟着感觉走，喜欢什么就进什么，卖得好就盯着爆款补货，这叫“爆款思维”。但真正的品牌玩家，早就跳出了这个圈子，玩的是系统化开发——产品企划要提前1.5到2年启动，不是拍脑袋做决定，而是步步为营的战略布局。
产品开发更是有一套三层递进的章法：先定主打色系，跟着流行趋势走但不盲从；再围绕色系搭完整的产品系列，让货品有故事有逻辑；最后才敲定版型细节，把每一处设计都落到实处。
顿悟2：市场调研不是抄款，读懂品牌精髓才是关键
就说杭州那边吧，抄款的风气早就不是什么秘密了。谁家出个爆款，转眼就有人照搬版型、花色，甚至面料都恨不得一模一样。更无奈的是，还有不少消费者就认这种仿品，觉得便宜又好看。大家好像都陷在“抄款跟风”的怪圈里，缺的就是做原创的心思，更别提什么品牌意识了。
而青岛这两位创始人的调研方法，真的让我耳目一新。不是照搬别人的版型、花色、面料，而是买回来优秀品牌的产品，掰开揉碎了研究——研究设计师的灵感来源，琢磨品牌的核心主线，甚至要求设计师亲自穿上体验，才能真正懂这个品牌的精髓。
想要突围，答案其实很清晰：要么建立自己独特的设计理念，要么做好终端门店的消费者引导，要么努力成为区域性的标杆店铺。
顿悟3：小店做大的核心，藏在运营细节里
聊到运营，更全是干货。订货补货不能靠感觉，要靠数据分析说话
最让我印象深刻的，是一个40㎡的小店，年销能做到200万。创始人说，店长和老板的个人能力，直接决定了店铺的业绩。而且货品的丰富度，远比新旧程度更重要——顾客要的是选择，是逛得出来的惊喜。
还有两个商业模式的案例，听完我也暗暗的竖起了大拇指。
说到底，这次青岛之行，让我彻底想明白了什么是品牌。
产品力是基础，没有高品质的货品，一切都是空谈；老板是核心，你的眼光、能力和态度，直接决定了店铺能走多远；业绩是底气，只有把生意做好，才有和商场谈判的筹码。
从“抄款跟风”的小偷文化，到“深耕原创”的品牌思维，这中间差的不是运气，是用心和坚持。
做了20年众友百货，我忽然觉得，下一个20年，还有太多值得去学、去闯的路。
48岁仍在折腾的创业姐姐！
20年守饰品店，跨界开奶茶店、童装店～
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